鹤壁市家居建材市场品牌联盟兴起
家居销售行业竞争越来越激烈，营销模式日新月异。如何做到低成本高效益，将品牌最大限度地传播出去，传统的营销模式已不能满足市场需求。为了迎合市场转型，家居建材商纷纷由坐商变为行商，家居联盟应运而生。如金牌家居联盟、五星家居联盟、冠军家居联盟、领袖家居联盟、四季品牌联盟等层出不穷，不管是橱柜衣柜等定制市场，还是建材家具卫浴等传统家居市场，再也不局限于自家打折促销做买卖，而是上下线牵手做起联盟促销，折射出家居建材商由“盈利导向”向“需求导向”演变的终极方向。5月底至6月底，我市就有五家家居联盟在星级酒店搞促销活动，真是你方唱罢我登场……
[品牌联盟之于消费者] 一起买，实惠与便利兼得
“没想到厂家提供的价格这么低，新房正准备装修，趁着这次机会我一连订了6个品牌的产品，这样一来可省了不少钱呢。还节约了装修来回跑的时间，很实惠。”在6月22日五星联盟举办的“厂家直供送千金”活动中，田女士说道。不论是工厂直供销售中煞费苦心设计的海报，还是以套餐价的实惠俘获消费者的心，或是从厨房家具到厨电产品的方便化考虑……在家居建材市场，记者看到了诸多联盟匠心独运的促销招牌。
据了解，家居联盟涵盖了陶瓷卫浴、厨房吊顶、建筑材料、木地板、五金灯饰、布艺家纺、家具家饰等品类。对消费者来说，不同行业品牌的认知程度不同，而联盟内的品牌均有良好的口碑，不但提升了各自品牌形象，同时也大大增强了消费者对并不熟知的其他品牌的信任度，形成了一个良好的互相影响的效应。而且一站式采购，品牌资源互补，大大缩短了购买时间，可以享受联盟商家所有售后承诺，同时让家装配套更完美，花最少的钱买最好的品牌。
品牌联盟有时候被叫作强强联合，也有时候被称为“抱团取暖”，从目前的市场环境来看，“抱团取暖”的目的似乎占了很大一部分。目前在市场上出现的联盟形式多种多样，但是很明显的是异业联盟多于同业联盟。其实，对于联盟的组织策划者来说，选择建材家居品牌是一件慎之又慎的事情。记者在几家联盟中了解到，联盟在前期选择品牌时，都有相对统一的标准，即品牌定位相同、知名度和美誉度相当，产品档次相近，在当地的营销资源和影响力也要尽可能旗鼓相当。
[品牌联盟之于商家] 实现1+1﹥2的成效
金牌家居联盟发起人吕利勇介绍，5月25日金牌家居联盟发起的大牌也疯狂活动，现场签单达860多单，消费者现场签五六个产品的大有人在。这方便了消费者，消费者不用东奔西走就可以买到大品牌，且价格做到一年内最低。五星家居联盟副会长韩荣国表示，品牌联盟最大的好处就在于强强联合、资源共享、优势互补，在合作的基础上互利互赢，将资源利用达到最大化，在竞争中合作，从合作中盈利。也相当于集中了各大品牌的客户资源、资金、人力物力，整合线上、线下的资源，统一宣传，节省宣传费，叠加效应明显，同时也分摊了运营风险。
平时广告做得好的大品牌，在联盟中的比重占90%以上，不要相信一些商家的口头禅：“我们不做广告，我们要将实惠直接让利于民。”索菲亚衣柜鹤壁专卖店店长侯瑞雪说，通常，品牌经销商的广告投放，是和他的销售业绩挂钩的，如果销售情况良好，厂家将按照一定比例的销售额，支付宣传推广费用。大品牌甚至每年直接拨付相当额度的广告费给经销商。有些厂家，也把这部分费用作为奖励政策或合作协议，要求经销商必须有这部分支出。不做广告，品牌实力就需要再行考证。投放广告的目的不只是促销，更是品牌推广。
鹤壁市装饰建材商会会长袁亚飞分析家居联盟形势说：“成立联盟不仅是市场所需，更是为消费者提供更高的平台；联盟各成员本身具有很好的品牌匹配度，彼此品位相称，能满足同一目标客户群体的消费需求，所以品牌合力在销售和服务各环节还将有更大的作为；品牌联合增进伙伴间的融合，融合会更具吸引力和张力；还有就是要基于价格趋向，这样这个联合才有生命力；若联盟效应持续发酵，那么，没有实力加入联盟的小品牌则很难立足，最终被市场淘汰。从这个层面来看，如雨后春笋般出现的联盟品牌，有可能会形成以各大品牌联盟为主导的‘集团化’竞争格局。”
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