闫建华简介
“招商引资好比导演一部戏，对演员、布景、情节都要了如指掌，更要有敏捷的思维和严密的逻辑，才能把主题表现得淋漓尽致，感动观众。”5月15日，鹤壁市商务局（外商投资服务局）副调研员、鹤壁市政府驻深圳办事处主任闫建华对记者说。
由于连日来招商工作较多，闫建华白天无暇接受采访，5月15日晚10时，记者终于通过电话采访到了他。
“各县区来深圳招商，我需要负责交通、住宿、考察企业、搜集背景资料、参与项目洽谈等多项工作，忙的时候基本上都是凌晨2时才睡，早上5时就起床。”闫建华说，“招商引资要讲方法和策略，要能吃苦，还要有较强的策划能力，充分了解客商的需求。有时候一个谈判会进行二三十个回合，所以要始终比客商更具耐心。”
闫建华对记者说：“招商并不像有些人想的那样，一坐下来什么事都好商量，有时候路子不对反而会起到负面影响，就拿我鹤壁市的某军用通信产品项目来说，当时客商嫌我们这边的企业规模小、产品落后，而且对河南不了解，不想来。后来我了解到，对方喜欢投资军工行业，而我鹤壁市的企业正好具备这方面的资质，于是我们搜集了各种资料向其分析情况，帮他们开拓思路，并请他们到我鹤壁市考察，向其介绍河南的风土人情，与对方沟通时的电话、短信、邮件加起来有上千个。最后，鹤壁市领导也出面协商，通过种种努力终于感动了客商，项目成功签约。”
2009年以来，闫建华先后在深圳、鹤壁组织、参与举办了“中国（鹤壁）电子信息产业发展高峰论坛”、“中国（鹤壁）电子信息产业发展峰会”、“中国（鹤壁）汽车电子电器发展研讨会”等十多个规模较大的招商活动。先后促成华为、长城科技、TCL、康佳电子等一大批中国电子领域世界500强企业、中国电子20强企业到会，500多家电子企业到鹤壁考察，使鹤壁电子信息产业在深圳乃至全国都产生了积极影响。
2012年，闫建华率深圳办事处引进的富士康鹤壁科技园项目、航盛鹤壁汽车电子工业园项目、海能达军用通信产品项目等3个重点项目成功签约、开工。此外，香港东方银座集团鹤壁城鹤壁市综合体项目也正式签约。
经过闫建华多年的努力，鹤壁市人民政府驻深圳办事处已经形成了商会、协会、媒体等多渠道的招商网络，洽谈项目质量普遍较高，招商引资的成功率大幅度提高。从过去只是充当招商引资“红娘”的角色逐步转变为项目重要参与者和导演者，实现了从招一个大项目到策划一个产业的提升。闫建华今年4月份被评为鹤壁市劳动模范。（ 原昆鹏）
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